格兰特对他的研究发现做出了以下解释：

“中间性格者自然而然地就能进行灵活的交谈与倾听，因而可能会展现出充分的自信和热情以说服对方，完成销售，不过他们更倾向于倾听顾客的兴趣而不会表现得过于激动或自信。”

中间性格在大脑中的运作机制

你的社交兴趣有多强在很大程度上是由多巴胺决定的，多巴胺是大脑中传递兴奋的神经递质，我们每个人的大脑皮层（大脑皮层负责人类的高级心智活动，如语言和有意识的思考）中会产生不同水平的多巴胺刺激。那些生来多巴胺刺激水平就高的人倾向于内向型性格者——他们会努力避免因任何额外的社会刺激干扰而焦虑或不知所措。而那些多巴胺刺激水平低的人则倾向于外向型性格者。多巴胺刺激不足会让外向型性格者觉得无聊，因而他们就会寻找社交刺激来让自己兴奋。

大多数人生来的多巴胺刺激水平不会达到很高，但会波动。有时你可能觉得要找点刺激，而有时却又很想避免受到刺激。

确定自己是否是中间性格

必须确定自己处于内向/外向频谱中的哪一段。提高了对自身性格类型的认识，就能更好地理解自己的行为倾向，发挥自身优势。

如果你觉得自己可能是中间性格，但又不确定，可以看看下面哪几条符合自己的情况。如果大多数都符合，那么你很有可能就是中间性格。

——我可以单独完成任务也可以小组合作完成，这两种情况我都无所谓。

——社交场景不会让我觉得不舒服，但我也不喜欢经常围绕在人群中。

——我觉得成为众人瞩目的焦点很有趣，但我不喜欢持续太久。

——有人觉得我很文静，有人却觉得我很活跃。

——我不需要时时刻刻都活跃，但安静太久会让我觉得无聊。

——我很容易陷入自己的思考，也很容易与别人忘我地交谈。

——闲聊不会让我觉得不舒服，但确实会让我觉得无聊。

——对于要不要信任他人，有时我很犹豫，而有时我却义无反顾地选择相信。

——如果我一个人单独太久，就会无聊，但和别人在一起太久也会让我感觉筋疲力尽。

拥有中间性格的秘诀就在于知道什么时候该人为迫使自己更多地倾向于频谱一边。中间性格者如果自我意识不强，就做不好这一点。比如，在一场社交活动中，一个自我意识强的中间性格者就会使自己倾向于外向型性格，尽管这一天很漫长，自己也早已受够了人群。对于中间性格者，处事方式用错会让他/她觉得很沮丧、没有效率、灰心丧气。

总结

TalentSmart曾对一百多万人进行测试，结果发现，工作业绩处于第一梯队的人多有强烈的自我意识（事实上90%的受试者如此）。明白自己处于内向/外向频谱的哪个位置能让你更清楚自己的行为倾向和偏好，进而提高自我意识和情商，帮助自己提高业绩表现。

关于作者

特拉维斯·布拉德伯里博士是获奖畅销书《情商2.0》的作者之一，TalentSmart的联合创办人，在全球情商测试和情商训练方面遥遥领先，为超过75%的世界500强企业提供服务。他的书被译成25种语言，销往150多个国家。布拉德伯里博士为其撰文或被其报道的媒体有：《新闻周刊》、《商业周刊》、《财富》、《福布斯》、《快速公司》、《Inc.》杂志、《今日美国》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》以及《哈佛商业评论》。

作者：Travis Bradberry, TalentSmart总裁
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